セールスの仕事の面接で成功する方法

販売会議に臨むような気持ちで
もしあなたがセールスマンとして成功しているのなら、自分自身を売り込むことができるはずです。企業側の視点で考えてみましょう。自分自身を売り込むことができずに、企業の製品を売り込むことができるでしょうか?面接中は、市場で代表になるということを心に留めておきましょう。
面接には、販売会議に臨むような態度でいましょう。あなたが話すビジネスについて調査し、考えられるすべてのシナリオを想定しておきましょう。彼らが認識している弱みはなんでしょうか?現在、攻撃的で保守的な販売のアプローチをするのは少数なのです。

リサーチをしましょう
関連した小売データ、トレンド、販売サイクルについて良く把握しなければなりません。最新のブログ、新聞記事、その分野の専門的な雑誌を読むなど、公式の情報をできるだけ多く取得しましょう。
最も重要なことは、面接をする会社のビジネスをよく調べておくことです。彼らが売っている製品の考え方、市場での評価、そしてあなたならどのようにその製品を売るのかを考えてみましょう。

質問への準備
特定のエリアについての質問について準備しておくと良いでしょう。特に以下の事項について答える準備をしておきましょう:
・鍵となる販売の基礎と実践(例:異議の扱い、潜在的顧客の選定、販売の収量など)
・カスタマーサービスへの考え方ー販売で成功するためには重要
・適応性、信念、交渉力、プレゼンテーションスキルなどあなたの能力についての質問

尋ねられるかもしれない特定の質問
・あなたは常に目標を達成してきましたか?
・今までの仕事で1番の困難は何でしたか?またどのように乗り越えましたか?
・あなたが最も誇っているセールスは何ですか?それはなぜですか?
・もしあなたの顧客から何の返答も得られなかった場合、あなたはどうしますか?

あなたの業績の根拠を得る
どのセールスマンも自分のキャリアの業績について、抒情詩調で話します。しかし、すべての人が面接でその根拠を提示するわけではありません。前の職場や現在の職場から勝手に情報を提供することは避けるべきですが、販売成績対比一覧表、証明書、P60や給与明細などを持っていくことも可能です。

連絡帳を持っていきましょう
連絡先の載っている本はセールスで成功する上では重要です。これはあなたが収入につながる長期的な関係をクライアントと築くことができるということを証明します。これらを持ってくることができる能力は、あなたの新しい仕事において大きな利点となるでしょう。

質問リストを作りましょう
面接の終盤になると、質問がないかと尋ねられます。ただ「ありません」と答えるのはやめましょう。賢明な質問には2つの要素があります。1) あなたが企業と役割に興味があるということ、2) 面接中にあなたが教えられたことを聞く能力があるということ(彼らはただ話ができるだけのセールスマンは雇わず、その人が言われたことを聞いているかどうかも見ているのです)です。
つまづかないためにも、質問のリストを作って備えておくといいでしょう。以下のような質問が考えられます。
・貴社のセールスマンのうち、成功している人が持っている能力は何でしょう?
・何%のセールスマンが目標を達成していますか?
・交渉の際、どの程度のフレキシブルさがありますか?
・あなたのセールスチームで成功するための主要なバリアは何ですか?
・セールスチームの規模とどのように構築されているか。
・その企業でセールスとして働く上で1番いいことは何ですか?

終わり方
他の販売会議と同じように、面接も適切に終わらせるようにしましょう。もしあなたがうまくいったと感じるのなら、面接官に他に自分について気になることがないかを尋ねてみましょう。また、次のステップについてはっきりと尋ねておきましょう。

セールスの仕事に就くべき10の理由

キャリアリンクアジアには東南アジアにおける多くのセールスの仕事のリストがありますが、なぜセールスは人気があるのでしょうか。
ここでは、Miriam Georgeによるセールスの仕事を選ぶべき10の理由を紹介します。

素晴らしいキャリアの見通し
セールスはどの業界でも募集があります。多くのビジネスが、セールスによって集められる収入に頼っています。成功したセールスマンは、昇進や転職に有利になります。

継続的な自己啓発
セールスに携わる上でトレーニングワークショップ不足ということはありません。本屋にもセールスマンになるためのコーナーがあります。様々なトレーニングプログラムがあり、あなたのセールスのスキルを磨くことができます。

変化
セールスについて、1つはっきりと言えることは、飽きが来ないということです。そのキャリアはエキサイトなことで満たされており、しばしばあなたが得た機会から派生していきます。

自発的に働く自由と機会
セールスマンが持てる素晴らしいスキルの一つがイニシアチブです。持っている人もいれば、持っていない人もいます。しかし、それを持っている人にとっては自由に働けるといことです。なぜなら、アクションプランを自分で選択することができるからです。会社がゴールを決めますが、それをどのように達成するかはあなたに任されているのです。

成功の報酬
企業の収入を確保する上で不可欠な存在であることから、報酬を得る権利があります。給与体系は、基本給、手当、その他報酬となります。他の仕事とは異なり、一生懸命働けば、報われるのです。

安定性
企業は常にセールス部門を必要としています。実際に、問題があった時は企業がセールスに圧力をかけてきます。

仕事用に着飾る
セールスマンとして、自信に満ちたイメージを表すために、服にお金をかけます。これは事業費とも言えます。

あなたが信用できる会社で働く
セールスという仕事はほぼ全企業に存在するので、あなたが信用している会社に身を置くことができます。

素晴らしいキャリアの見通し
素晴らしいセールスのキャリアがあれば、セールスマネージャーに上り詰めることができるだけではなく、経営に関わることも可能になります。セールスは、事業家になるための方法を学び、予算を管理し、タイムマネジメント能力やスピーチの力もつけることができ、他の仕事にも生かすことができます。

それに長けている
セールスのテクニックは学ぶこともできますが、自然とこなすことができる人も中にはいます。あなたの才能に誇りを持ち、キャリア形成のためにそれを使いましょう。

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